Générer des leads veut encore dire en d’autres termes avoir plus de prospects.
Ainsi, notre sujet porte sur comment avoir plus de prospect ?
Génial ! Avoir des prospects est la question que se poserait tout entrepreneur car c’est au prospect qu’on communiquera sur nos offres selon les étapes de l’entonnoir de vente mais avant d’être un prospect, il est d’abord un avatar.
Super ! d’aucun ont tendance à confondre lead generation et lead magnet ! Erreur parce-que, le lead magnet est très différent du lead generation.
Le lead magnet est un élément de plus pour attirer des prospects à passer d’une étape à une autre dans le processus de la vente alors que, le lead generation est tous le processus qui permet d’avoir plus de prospect.
Alors, comment générer plus de prospects ? on y va :
1-COMMENT GENERER DES PROSPECTS ?
Au vue de la définition ci-dessus, nous pouvons déjà comprendre le mécanisme qui permettra de générer plus de prospects à savoir les réseaux sociaux.
En effet, les réseaux sociaux sont l’outil numéro un qui permet de générer plus de prospect car ils permettent de communiquer sur vos offres tous en réalisant les campagnes publicitaires numériques de ciblage et de reciblage. C’est donc une technique qui consiste à aller vers l’avatar, le transformer en prospect ensuite en client au moyen d’une belle stratégie de community management.
Pourquoi n’avons-nous pas énumeré les moteurs de recherche? Parce-que, les résultats des moteurs de recherche en terme de prospection ne sont pas instantanés. Réaliser des articles de blog pour expliciter le fonctionnement de vos produits/services est très bien pour l’image de marque de votre entreprise en plus forte raison lorsqu’on introduit des boutons d’appels à l’action qui vont vous permettre de vendre bref de convertir le visiteur.
Pour que ces articles soient visibles instantanément, il faut user de la publicité Google ADS pour apparaitre en première position sur les moteurs de recherche ou à défaut, améliorer tous les aspects de votre site web et de vos articles pour qu’ils apparaissent à la longue gratuitement sur les moteurs de recherche.
Ainsi, vos articles de blog informatifs seront uniquement visibles pour des personnes qui recherchent déjà des solutions dans votre domaine sur des moteurs de recherche tandis que, vous pouvez également partager ces articles sur les réseaux sociaux et créer des annonces ciblées sur les réseaux sociaux qui visiteront immédiatement vos articles.
Alors, les réseaux sociaux restent l’outil par excellence pour générer des leads en plus du fait que, les liens de vos articles sur les réseaux sociaux constituent vos premiers backlinks dans le succès du SEO.
Connaissez vous comment auditer un site web?
Nous avons également la newsletter qui est un canal de vente mais, constitue la phase finale du processus d’achat alors, elle n’intervient pas dans la génération de lead mais plutôt dans la maturation du lead pour en faire un client et enfin un ambassadeur de marque. En plus, vous pouvez également user des réseaux sociaux pour gonfler votre effectif d’inscrit à votre newsletter.
CONCLUSION
Avoir des prospects de nos jours a été facilité par le ciblage de vos campagnes publicitaire directement vers l’avatar (c’est-a-dire les personnes susceptibles d’être intéressées par vos offres) à travers les réseaux sociaux. Il suffit d’avoir la bonne stratégie de community management ou d’inbound marketing si vous possédez un site web. A vous de jouer.
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